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粵海飼料獲1億美元私募投資,鄭石軒獨家解讀

   日期:2015-11-18     瀏覽:456    評論:0    
核心提示:  一億美元的資金注入以及其所能撬動的資金量,鄭石軒稱未來5年內(nèi)能保持每年3-6個億的資金用于發(fā)展。粵海無疑將迎來跳躍式發(fā)展,并
   一億美元的資金注入以及其所能撬動的資金量,鄭石軒稱未來5年內(nèi)能保持每年3-6個億的資金用于發(fā)展?;浐o疑將迎來跳躍式發(fā)展,并購也將成為其主要發(fā)展基調(diào)。
 
  戰(zhàn)略合作新聞發(fā)布會現(xiàn)場,各界人士見證
 
  廣東粵海飼料集團(簡稱“粵海”)受到跨國資本的青睞,獲得約一億美元的私募基金投資。全球著名的股權(quán)投資基金KKR集團,與廣東中廣投資管理有限公司(簡稱“中廣投”,由中科招商旗下廣東中科招商與廣東省廣播電視網(wǎng)絡(luò)股份有限公司共同出資組建的人民幣股權(quán)投資基金專業(yè)管理機構(gòu))共同完成了本輪注資,三方于11月17日簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議。
 
  相關(guān)資料顯示,業(yè)務(wù)遍及全球的KKR成立于1976年,是全球股權(quán)投資行業(yè)的開創(chuàng)者,是歷史最長、投資規(guī)模最大、業(yè)績最為出色的國際著名股權(quán)投資機構(gòu)。成立39年以來,KKR先后成功完成了美國、英國、法國、丹麥、荷蘭、新加坡、印度等國家歷史上最大的股權(quán)投資項目以及眾多世界股權(quán)投資歷史上的標(biāo)志性投資項目,投資總額位居全球股權(quán)投資行業(yè)第一位。KKR的大型投資項目涉及25個行業(yè),交易總額超過4650億美元,其中76個投資項目的單筆交易金額超過10億美元。
 
  2005年,KKR在香港建立辦公室,邁出了進入亞洲市場的步伐。盡管KKR進入中國市場較晚,但其對農(nóng)牧行業(yè)并不陌生,已先后在中國投資了現(xiàn)代牧業(yè)、中糧肉食投資有限公司、亞洲牧業(yè)控股有限公司、圣農(nóng)發(fā)展等企業(yè),對畜牧行業(yè)有著豐富的戰(zhàn)略投資和產(chǎn)業(yè)運作經(jīng)驗。
 
  KKR投資粵海,應(yīng)該也是看到了中國水產(chǎn)飼料行業(yè)整合進程中蘊藏的機會??梢园l(fā)現(xiàn),水產(chǎn)飼料行業(yè)全球化并購與合作的趨勢正在逐漸形成,如嘉吉收購挪威EWOS公司、丹麥BioMar公司在中國尋求合作等。中國作為全球最大的水產(chǎn)飼料產(chǎn)銷市場及水產(chǎn)品消費市場,對于投資者而言無疑是值得重視的。而且,中國市場行業(yè)集中度低,上市企業(yè)體量小,資本在其中所能起到的杠桿作用明顯。但KKR是否會通過粵海這一平臺,在中國水產(chǎn)養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)整合中有所建樹,還不得而知。
 
  據(jù)粵海董事長鄭石軒透露,盡管引入資金量不少,但實際上戰(zhàn)略投資者在粵海處于小股東地位。KKR全球合伙人兼大中華區(qū)總裁劉海峰曾表示,KKR在中國的投資不在乎股份比例的大小,也不在意被投企業(yè)是國企還是民企。“在國內(nèi),很多行業(yè)都有長期廣闊的發(fā)展空間,企業(yè)是否能做好,投資是否能成功,最重要的就是人的因素。是否能尋找到不僅具備行業(yè)專業(yè)知識,并且有著做好百年老店心態(tài)的優(yōu)秀企業(yè)家,這才是至關(guān)重要的。”劉海峰接受媒體采訪時稱。單從這一點上,KKR選擇粵海并不意外——鄭石軒專注于水產(chǎn)飼料行業(yè)超過20年,是飼料營養(yǎng)方面的教授級高級工程師,并享受國務(wù)院特殊津貼。
 
  在投資者所看重的提高經(jīng)營利潤的潛力空間和能力上,粵海作為中國本土具有特色的飼料企業(yè),其主要涉足的業(yè)務(wù)板塊均為行業(yè)內(nèi)毛利率較高的品種,比如對蝦、海水魚、特種淡水魚等,且市場相對穩(wěn)定。而國內(nèi)的淡水魚料及東南亞市場的蝦料,相對粵海來說屬于空白的市場,意味著空間和機會。
 
  時間回溯到8個月前,鄭石軒將年初提出的6年內(nèi)挑戰(zhàn)200萬噸的銷量目標(biāo),直接壓至計劃3年內(nèi)實現(xiàn)。其急切的心態(tài)在一定程度上反映出粵海所面臨的市場環(huán)境機遇與挑戰(zhàn)并存;粵海需要盡快實現(xiàn)規(guī)模效益,在淡水魚料上建立可觀的實力,才能與行業(yè)最強的競爭對手相抗衡。
 
  而單靠每年的自有盈利,無法支撐粵海快步完成市場布局。資金,首當(dāng)其沖為第一制約因素,也是粵海需要解決的首要問題。如今,一億美元的資金注入以及其所能撬動的資金量,鄭石軒稱未來5年內(nèi)能保持每年3-6個億的資金用于發(fā)展。
 
  粵海無疑將迎來跳躍式發(fā)展,并購也將成為其主要發(fā)展基調(diào)。繼年初完成對中山泰山的并購之后,粵海再度完成一次里程碑式的引資交易,并開啟了新的發(fā)展進程,相信未來更值得期待。而且顯然,未來主導(dǎo)水產(chǎn)飼料市場格局的企業(yè)競賽中,粵海將是種子選手。
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  廣東粵海飼料集團董事長鄭石軒在今年年初舉辦的年會上,獲得集團頒發(fā)的20年老員工獎勵
 
  粵海面臨發(fā)展機會但缺資金
 
  水產(chǎn)前沿:粵海是什么時候有引入投資者的計劃?
 
  鄭石軒:應(yīng)該是從前年開始。
 
  水產(chǎn)前沿:粵海為什么會想著引入戰(zhàn)略投資者?
 
  鄭石軒:我認(rèn)為首先是發(fā)展的需要。原來我們相對比較保守,一直穩(wěn)字當(dāng)頭?,F(xiàn)在我們感覺到,我們的競爭都是跟大企業(yè)的競爭,沒有足夠的實力,競爭就處于不利。要有實力,首先就要有規(guī)模,如果單靠我們自有資金發(fā)展,資源是有限的,而且以前發(fā)展受到很多限制,所以我們就進行了一系列的調(diào)整,比如優(yōu)化了股東結(jié)構(gòu),實施了中高層干部股權(quán)激勵。
 
  第二,目前粵海也有發(fā)展的機會?;浐3俗鑫r料、海水魚料外,還可以做淡水魚料;除了在國內(nèi)發(fā)展之外,還能在國外發(fā)展。這么來看,還是有比較大的發(fā)展空間。
 
  第三,我們具有發(fā)展的內(nèi)在力量?;浐H缃裥纬闪俗约旱墓芾砟J?,包括積累了一些經(jīng)濟實力以及培養(yǎng)了比較多的人才,還有我們在整個市場的品牌影響力、社會影響力等等,這幾個方面已經(jīng)形成了系統(tǒng)化,粵海積累了發(fā)展的堅實基礎(chǔ)?;浐D壳懊媾R較好的發(fā)展機會,要快速發(fā)展,就需要引進戰(zhàn)略投資者。
 
  粵海21年的發(fā)展歷程
 
  水產(chǎn)前沿:這么來說,資金是粵海發(fā)展最大的限制因素?
 
  鄭石軒:肯定是最重要的因素。我們對股東結(jié)構(gòu)優(yōu)化之后,粵海每年經(jīng)營所獲得的利潤全部用于發(fā)展,基本不考慮分紅,粵海的發(fā)展資金不會差于上市飼料企業(yè),加上這次引進的錢。
 
  水產(chǎn)前沿:跟現(xiàn)在的投資機構(gòu)接觸是從什么時候,目前進展如何?
 
  鄭石軒:這次引進的投資機構(gòu)是KKR和中廣投,接觸應(yīng)該有7-8個月的時間,來來回回溝通有幾十次?,F(xiàn)在已經(jīng)獲得監(jiān)管部門批準(zhǔn),資金在10月底也已入賬。
 
  未來5年每年有3-6個億的發(fā)展資金
 
  水產(chǎn)前沿:您如何看待本次的合作?
 
  鄭石軒:首先從資金量上來講數(shù)量較大,共約一億美金,6億多人民幣,加上銀行支持,目前粵海可以有20億元以上的發(fā)展基金?;浐_@一次也相當(dāng)于是“上市”了,因為飼料企業(yè)上市大部分也是募集幾個億的資金。
 
  其次,我們所引進的戰(zhàn)略投資者實力很強大,不單單在資金上,也可以在管理、渠道、以后的發(fā)展機會、資源等方面,可以給粵海提供更多的方便,特別是能讓我們在國外的發(fā)展更加便利。
 
  再者,這次由國際化的知名資本注資進來,粵海被認(rèn)可的價值得到提升,以后在融資上會便利很多?,F(xiàn)在就有銀行提出,粵海的發(fā)展資金中的60%可以由他們提供,也就是粵海只需要出40%的資金即可。因此,粵海以后(在沒上市之前)每年最保守也有3個億用于發(fā)展,如果大膽一點利用銀行資金支持,可以做到6個億以上。
 
  所以,未來5年內(nèi),每年最保守有3個億以上的資金用于發(fā)展,加上銀行支持,可以做到每年6個億的投資。
 
  水產(chǎn)前沿:您認(rèn)為投資機構(gòu)為什么會選中粵海?
 
  鄭石軒:我認(rèn)為主要是看中粵海的技術(shù)、管理和團隊。而且這么多年,粵海的發(fā)展都比較穩(wěn)定,市場風(fēng)險較小,現(xiàn)在粵海又有更大的發(fā)展機會。
 
  另外粵海的管理很規(guī)范,在管理和財務(wù)規(guī)范方面上不低于上市公司的規(guī)范要求,投資人對我們也比較放心。
 
  粵海的布局及規(guī)劃
 
  資金主要用于發(fā)展國外特種料和國內(nèi)淡水魚料
 
  水產(chǎn)前沿:一億美元的注資需要跟業(yè)績掛鉤嗎?
 
  鄭石軒:是一次性注資,當(dāng)然會要求我們做大做強。但此次引入的投資者,尤其是KKR,是真正的長線投資者,更加看重公司的長遠(yuǎn)發(fā)展,不會只關(guān)注近期的盈利情況。
 
  水產(chǎn)前沿:您會怎么用這筆錢?
 
  鄭石軒:重點用于國外的特種水產(chǎn)料和國內(nèi)的淡水魚料發(fā)展,比如華東、華中、華南幾個地區(qū)的淡水魚料。以前我們太謹(jǐn)慎了,也失去了一些機會,現(xiàn)在面臨的競爭形勢逼著我們必須上規(guī)模,必須要發(fā)展更多品種。
 
  大家可以看到粵海在向原來所定的目標(biāo)前進,怎么實現(xiàn)肯定是需要大量資金來支持。我認(rèn)為,未來6年內(nèi)水產(chǎn)飼料總量上達到國內(nèi)第一梯隊,還是可以做到的。
 
  水產(chǎn)前沿:一下子引進這么大筆資金進來,用錢壓力大不大?
 
  鄭石軒:真的很大壓力。我們必須讓這筆資金產(chǎn)生應(yīng)有作用,現(xiàn)在就是走在快車道上,只能往前沖了,我們必須要承擔(dān)這份責(zé)任。
 
  找有渠道有團隊的企業(yè)合作
 
  水產(chǎn)前沿:那粵海接下來會以并購的方式來發(fā)展嗎?
 
  鄭石軒:我認(rèn)為現(xiàn)在是我們發(fā)展的大好機會,我們原來就有技術(shù)、有品牌、有管理,加上現(xiàn)在有錢了,肯定要吸引一些中小企業(yè)進來,如果單單靠自己建新廠,速度肯定達不到我們的要求。
 
  我們要變革這個行業(yè),把行業(yè)的競爭格局變得更合理、更富有創(chuàng)造性,更能可持續(xù)性發(fā)展,我們不單要粵海做大做強,更要讓合作企業(yè)做大做強,讓合作者有更多機會,有更大平臺,有更大力量支持。
 
  水產(chǎn)前沿:粵海希望找什么樣的企業(yè)來合作?
 
  鄭石軒:最關(guān)鍵是團隊,如果這個團隊有一定的渠道,有開拓進取精神,愿意將企業(yè)做大做強,那我們給他機會、給他平臺、給他支持,廠房、位置、產(chǎn)能等雖有考慮,但不是那么重要,有廠就利用廠,沒廠就建廠。
 
  跟我們合作的話,肯定會發(fā)揮原有團隊和渠道的作用,幫助他們改進,幫助他們提升,幫助他們做得更好,而不是用我們的人去替代他們。可以以他們?yōu)橹鱽砉芾?,我們起支持作用,將他們變成粵海人,也可以以我們?yōu)橹鳎浞职l(fā)揮他們的作用。
 
  粵海上市“水到渠成”
 
  水產(chǎn)前沿:應(yīng)該說粵海在發(fā)展過程中對未來也有過多角度的探索,比如與其它飼料企業(yè)談合作,然后到現(xiàn)在引入投資者自己發(fā)展,您怎么看待這過程中的變化?
 
  鄭石軒:應(yīng)該來講,我們所做的一切都是為了粵海的發(fā)展。原來有企業(yè)想來主導(dǎo)粵海,但是關(guān)鍵我們評估他們能不能夠把粵海帶上更大的發(fā)展快車道里邊去,不然的話,僅僅只是壯大了一方,而對粵海自己沒有發(fā)展的話,給多少錢都不干。
 
  對于企業(yè)未來戰(zhàn)略的選擇,我們衡量的唯一標(biāo)準(zhǔn)是對粵海、對員工、對客戶的發(fā)展是否有利。對這三個方面我們做了長時間的評估,后來還是覺得自己去做更好,更踏實。但是單純靠我們自己去做,實力還是不夠,所以我們就放開,引進戰(zhàn)略投資者過來一起發(fā)展。做企業(yè)說實話是最辛苦的,一旦走上這條路子,就一輩子綁在這個發(fā)展的戰(zhàn)車上了,永遠(yuǎn)都是苦日子。我們原來發(fā)展比較穩(wěn)健,日子也相對清閑。但現(xiàn)在我們要干好,就要不斷做大,不斷爭取在區(qū)域做第一、品種做第一、行業(yè)做第一、全國做第一、世界做第一,那就只有苦中作樂了,但是最終對企業(yè)的這份感情和責(zé)任,逼著我們必須挑起這份使命。
 
  水產(chǎn)前沿:本次戰(zhàn)略投資能夠看作粵海沖刺IPO的信號嗎?
 
  鄭石軒:我們不必要沖刺,一切按部就班,順其自然。上市對粵海來說也不是終極目標(biāo),而是更大的責(zé)任和更快發(fā)展。我們的管理和財務(wù)一直都是按上市公司的要求去做,所以我認(rèn)為IPO是一個水到渠成的事。
 
  水產(chǎn)前沿:粵海如果上市,能給資本市場呈現(xiàn)什么亮點,以及您如何看待目前所面臨的競爭?
 
  鄭石軒:粵海主要的亮點還是產(chǎn)品的利潤率比較高。也許很多人感覺奇怪,粵海做高端水產(chǎn)料賒賬比較大,但粵海一直不差錢,每年都能夠維持較高的現(xiàn)金利潤。我們以前講,是由于粵海系統(tǒng)競爭力比較強,其實,最關(guān)鍵的還是粵海的“義”和“信”。
 
  粵海一直堅持,要做對行業(yè)發(fā)展有利的事情,要做對粵海發(fā)展有利的事情,要做對供應(yīng)商、經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶、員工都有利的事情,靠市場賺錢,靠信譽好賺錢,而絕不會損壞任何一方的利益,不能為了只做大或企業(yè)賺更多錢而損壞合作者利益,損壞行業(yè)的利益。這就是粵海的“義”。
 
  “信”就是粵海說到做到,從來不講空話、假話,百分百履行合同,這也是為什么銀行能無條件地支持粵海,粵海銀行額度永遠(yuǎn)用不完的原因;銀行對粵海不問抵押,不問額度,只問需要;粵海對銀行只問利息,只問提前還款;供應(yīng)商對粵??梢再d賬,而且價格便宜、質(zhì)量最好;粵海產(chǎn)品賣價往往比市場高,而每噸料成本比同行低200-300元/噸,這也是粵海不怕打價格戰(zhàn)的底氣之所在;粵海真正打起價格戰(zhàn)時,也許會行業(yè)強震,但我們不希望發(fā)生這樣的事,而想讓行業(yè)有序理性競爭。
 
 
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