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天津?qū)氎胬钍坑溃簩dN10年通威料,積累了上千萬財(cái)富

   日期:2016-01-13     瀏覽:335    評論:0    
核心提示:通心社記者彭玲發(fā)自天津?qū)氎嬖诟偁幵絹碓郊ち?,平均利潤越來越低的水產(chǎn)飼料經(jīng)銷行業(yè),未來發(fā)展并不順坦,一蹶不振的魚價(jià)更是雪上添霜,即
通心社記者  彭玲  發(fā)自天津?qū)氎?/span>

在競爭越來越激烈,平均利潤越來越低的水產(chǎn)飼料經(jīng)銷行業(yè),未來發(fā)展并不順坦,一蹶不振的魚價(jià)更是“雪上添霜”,即便是在這樣不樂觀的情況下,仍有部分經(jīng)銷商逆勢而行,憑借自身雄厚的資源和良好的飼料品牌口碑,資金實(shí)力不斷壯大。
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李士永

天津市寶坻區(qū)牛家牌鎮(zhèn)通威實(shí)力派經(jīng)銷商李士永老板是遠(yuǎn)近聞名的水產(chǎn)“全能王”,經(jīng)銷通威飼料13個(gè)年頭,從當(dāng)年貨車司搖身變?yōu)楝F(xiàn)在身價(jià)上千萬的公司董事長。

二十多年前,李士永是一名普通的貨車司機(jī),每天起早貪黑為客戶拉魚料。13年前,懷揣著一腔熱情和奮斗多年攢下的20萬家底,他走上通威飼料銷售之路。

聊起當(dāng)年經(jīng)銷飼料,李老板不禁感慨到:“第一年只有20個(gè)客戶,做了700噸,收入2萬元,十幾年過來,通威飼料質(zhì)量一直很穩(wěn)定,客戶從20個(gè)發(fā)展到現(xiàn)在的200多個(gè),銷量也保持在7000噸以上,收入每年也在100萬左右……”

大樹底下好乘涼,他信通威信了十年!

寶坻地區(qū)有飼料廠大大小小幾十家,競爭非常激烈,李老板經(jīng)銷飼料以“薄利多銷”為出發(fā)點(diǎn),“這片10年以上老經(jīng)銷商并不在少數(shù),有的越做越大,有的卻一年不如一年最后關(guān)門的,其中最大原因就是把利潤看得太重。”隨行的天津通威市場部經(jīng)理趙鴻德補(bǔ)充到。15年由于魚價(jià)行情不好,李老板的不少養(yǎng)殖戶都賠了本,前期賒欠的款無法收回,這時(shí)李老板說:“越是這種情況,越要鼓勵(lì)我們養(yǎng)殖戶養(yǎng)好魚,今年賠了錢,明年抓好行情就賺回來,我的飼料款也才有著落。”也是李老板在資金方面大力幫扶養(yǎng)殖戶,才有那么多相信他的養(yǎng)殖戶,愿意把飼料款提前放在他那里。
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李老板魚塘出魚場景
                                                           
李老板說,當(dāng)年就是看重通威的大品牌,想著“大樹底下好乘涼”,十幾年過去了,這棵大樹越來越茂盛,他的生意也越來越紅火,在經(jīng)銷的同時(shí)經(jīng)營水產(chǎn)養(yǎng)殖和水產(chǎn)合作社,資金累計(jì)超千萬。

嘗鮮“漁光一體” 他有更大的視野

經(jīng)銷同時(shí),李老板還經(jīng)營著水產(chǎn)養(yǎng)殖和水產(chǎn)合作, 2015年他的80畝365模式示范塘(天津地區(qū)最大規(guī)模365示范塘),平均畝產(chǎn)量達(dá)4000斤以上,較其他普通池塘2000斤的畝產(chǎn),著實(shí)增效50%?,F(xiàn)在,他再度攜手通威發(fā)展北方地區(qū)第一批“漁光一體”項(xiàng)目,其中一期工程含自身600畝魚塘和大唐莊的1700畝魚塘,預(yù)計(jì)2016年年底建成,二期工程預(yù)計(jì)3000多畝。

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以后湖面將會(huì)是另外一番景象:

一排排光伏電板下游著一群群歡快魚兒,華北片漁光一體將從這里起航

和通威攜手走過風(fēng)雨12年,李老板在“薄利多銷”的情況下穩(wěn)步發(fā)展,用他的話來說:“雖然掙錢‘少’,但是風(fēng)險(xiǎn)小,資金回籠快,飼料質(zhì)量好,客戶認(rèn)著來。”
 
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