難道其不知這種行為對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商的影響？答案是清晰的，只不過(guò)在鐵了心的做豬場(chǎng)直銷(xiāo)的企業(yè)戰(zhàn)略下，這些都成為了次要的矛盾！據(jù)內(nèi)部消息透漏，上一個(gè)季度雙胞胎的飼料銷(xiāo)量是上漲的。在大部分飼料企業(yè)特別是大型飼料企業(yè)都在掉量的情況下，一個(gè)大型飼料企業(yè)能逆勢(shì)增長(zhǎng)，不得不說(shuō)其在企業(yè)的戰(zhàn)略制定及戰(zhàn)術(shù)上都是成功的！那么其鐵了心的做豬場(chǎng)直銷(xiāo)的欲望也就不足為奇了！
一．養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)變化的現(xiàn)實(shí)：
隨著消費(fèi)者的訴求變化及終端養(yǎng)豬從業(yè)者的意識(shí)覺(jué)醒，行業(yè)結(jié)構(gòu)變化趨勢(shì)已經(jīng)很清晰。大型企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈投入及閉環(huán)，中小型豬場(chǎng)的聯(lián)合及價(jià)值圈的構(gòu)建，小散戶的不斷退出及整合。養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)已經(jīng)發(fā)生變化，而作為飼料企業(yè)特別是大型飼料企業(yè)，雙胞胎以前的企業(yè)戰(zhàn)略所要服務(wù)的對(duì)象正在不斷的減少及退出。
如果按照既有戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)，其銷(xiāo)量？想要轉(zhuǎn)型逆勢(shì)增長(zhǎng)，唯有開(kāi)辟新的革命根據(jù)地，那就是中小型規(guī)模豬場(chǎng)價(jià)值圈的開(kāi)發(fā)及戰(zhàn)略調(diào)整。產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)的特性，是沒(méi)有很多企業(yè)什么事的，特別是飼料企業(yè)。而要想進(jìn)入中小規(guī)模豬場(chǎng)這個(gè)價(jià)值圈，是有難度的，狼多肉少，其競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手也不差，怎么辦？
二．發(fā)揮優(yōu)勢(shì)才是王道：
雙胞胎的優(yōu)勢(shì)是什么？研究過(guò)雙胞胎的發(fā)展道路就會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的現(xiàn)象，那就是價(jià)格戰(zhàn)，在別人反應(yīng)遲鈍或者由于割肉的時(shí)候，他們已經(jīng)開(kāi)始行動(dòng)。而通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)吸引客戶，最終增加銷(xiāo)量，通過(guò)銷(xiāo)量降低采購(gòu)成本及運(yùn)營(yíng)成本，他們并不少賺錢(qián)！
基于已經(jīng)成熟的采購(gòu)體系及運(yùn)營(yíng)體系的優(yōu)勢(shì)，其被稱(chēng)之為業(yè)界的“價(jià)格屠夫”在行業(yè)初期發(fā)展及中期發(fā)展中確實(shí)占盡優(yōu)勢(shì)，發(fā)展迅速。而隨著行業(yè)的變革及主要目標(biāo)客戶的退出，雙胞胎在這幾年種也做了多種嘗試，其結(jié)果呢？
“三胞胎”的出現(xiàn)不是偶然而是必然，是企業(yè)順應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)中的必然，行業(yè)轉(zhuǎn)型，唯有踐行。正是因?yàn)樵谯`行中的經(jīng)歷及嘗試才讓雙胞胎鐵了心的去做豬場(chǎng)直銷(xiāo)，至于能不能成功，還有待觀察，可是萬(wàn)一成功了呢？而今年第一個(gè)季度的銷(xiāo)量增長(zhǎng)，是不是會(huì)為他們注入一針興奮劑？
三．優(yōu)勢(shì)之外的劣勢(shì)：
一個(gè)企業(yè)有優(yōu)勢(shì)就有劣勢(shì)，這符合自然規(guī)律。雙胞胎的最強(qiáng)優(yōu)勢(shì)就是采購(gòu)能力及運(yùn)營(yíng)成本，就是對(duì)價(jià)格戰(zhàn)的熱衷及運(yùn)用。其劣勢(shì)就是船大難創(chuàng)新，特別是產(chǎn)品的創(chuàng)新速度及對(duì)于豬場(chǎng)服務(wù)團(tuán)隊(duì)的服務(wù)能力整合速度！
做為大型飼料企業(yè)特別是特大型飼料企業(yè)，穩(wěn)定性是第一位的，這就造就了他們?cè)谠喜少?gòu)上對(duì)于非常規(guī)原料的謹(jǐn)慎及遲鈍！而對(duì)于科研能力較強(qiáng)及產(chǎn)品創(chuàng)新速度較強(qiáng)的企業(yè)就是一個(gè)機(jī)會(huì)，從實(shí)效價(jià)值上超越其產(chǎn)品性能上的機(jī)會(huì)！因?yàn)楝F(xiàn)在的豬價(jià)對(duì)于豬場(chǎng)的需求是不一樣的。
第二個(gè)就是豬場(chǎng)服務(wù)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)速度及服務(wù)能力，雙胞胎以前的主要戰(zhàn)略服務(wù)對(duì)象是誰(shuí)？而現(xiàn)在又是誰(shuí)？其本身的服務(wù)能力要想具備服務(wù)這種目標(biāo)客戶的實(shí)力還需要時(shí)間，加上經(jīng)銷(xiāo)商的不爽及怠工現(xiàn)實(shí)，這個(gè)時(shí)間差也是一種機(jī)會(huì)！
四．不同時(shí)期下的豬場(chǎng)需求：
現(xiàn)在豬價(jià)很爽，那么豬場(chǎng)需求的核心已經(jīng)發(fā)生變化：能保持豬場(chǎng)相對(duì)穩(wěn)定條件下的長(zhǎng)得快、活的多、料肉比低的高端功能性產(chǎn)品才是主流，特別是“生的下，養(yǎng)的活”的標(biāo)準(zhǔn)成為豬場(chǎng)選擇的硬性指標(biāo)。單純的價(jià)格吸引力是有限的，但在固有的養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)中，還是有一部分豬場(chǎng)會(huì)喜歡表面價(jià)格的！
現(xiàn)在很多豬場(chǎng)對(duì)于表面的價(jià)格是不敏感的，但是對(duì)于產(chǎn)品的實(shí)效性及適合自己豬場(chǎng)的綜合運(yùn)營(yíng)理念及標(biāo)準(zhǔn)是非常感興趣的。特別是最嚴(yán)環(huán)保及對(duì)于未來(lái)豬價(jià)的擔(dān)憂，豬場(chǎng)需要的不在僅僅是一個(gè)產(chǎn)品而已，他們更需要智囊型的具有系統(tǒng)性服務(wù)能力的企業(yè)及組織為自己服務(wù)。這也是基于價(jià)值圈或者價(jià)值鏈的生存基礎(chǔ)！
五．價(jià)值or價(jià)格？
你是賣(mài)價(jià)值還是賣(mài)價(jià)格？其實(shí)已有答案，各個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)理念不同，其軟硬件實(shí)力亦不同，目標(biāo)戰(zhàn)略定位更不同。所以其賣(mài)價(jià)值與賣(mài)價(jià)格分析分析企業(yè)的行為就可以一目了然。
當(dāng)然，每一個(gè)企業(yè)都想賣(mài)價(jià)值，看起來(lái)高大上不說(shuō)，至少能為自己打價(jià)格戰(zhàn)沒(méi)有資本支持有關(guān)，也是一個(gè)不錯(cuò)的為自己開(kāi)脫的借口及理由！就像有些企業(yè)成功案例少的可憐，在跟自己合作的客戶中找不出幾個(gè)賺錢(qián)的案例的情況下，還在天天高喊：價(jià)值服務(wù)，以質(zhì)取勝！可憐不？可笑不？
喊得都是虛的，做的都是真的。一個(gè)企業(yè)是做的價(jià)格還是價(jià)值，只需要觀察一點(diǎn)：他的客戶盈利水準(zhǔn)以及在于其合作過(guò)程中提升的實(shí)際效益幅度有多大？穩(wěn)不穩(wěn)定？就這么簡(jiǎn)單！
價(jià)值和價(jià)格僅僅相差一字，其實(shí)效卻相差千里。價(jià)格可以很容易看出來(lái)，而價(jià)值需要驗(yàn)證出來(lái)，表達(dá)出來(lái)，更要有方法去驗(yàn)證、去表達(dá)，那么只有用真實(shí)的案例才是衡量?jī)r(jià)值的唯一標(biāo)準(zhǔn)。小蔥拌豆腐，一清二白！
基于以上分析，未來(lái)的行業(yè)趨勢(shì)已經(jīng)清晰，飼料界必需是兩極分化，價(jià)格戰(zhàn)與價(jià)值戰(zhàn)長(zhǎng)期兩極分化并存。至于是玩價(jià)格還是玩價(jià)值，其實(shí)都不重要，重要的是你有玩價(jià)值或者價(jià)格的實(shí)力，而處在中間既不能玩價(jià)值又不能玩價(jià)格的企業(yè)肯定是最可悲的！
你能選那種？能玩那種？根本無(wú)需思考！
